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教你如何把握好顾客心理,这些创业经验等你来看!

发布时间:2021-02-01 10:54:32

老话说得好,吃亏是福!开店创业也是如此,想要店铺经营长久,就要让顾客觉得你吃亏了,让顾客在不经意的时候占点便宜,就有可能获得十倍百倍的回报,例如瞬间获得回头客一位。顾客都会更加偏爱价格上给自己安慰的商品,就像我们到超市里总喜欢看看哪些商品打折,到外卖平台看哪家活动多,占便宜心理会产生重要的消费动机和购买动力。花言巧语,不如实实在在地让顾客感觉到自己省了一小笔钱。可以说,让顾客占便宜是一门大学问。那除了目前都在讨论的降价打折,还有没有其他方式可以让顾客有“便宜获得感”,从而更加有购买欲望呢?

第一个重要的就是提高你产品的性价比。目前的大学生对于购买商品来说最经常考量的标准,就是性价比。一般来说,消费者买了性价比高的商品就觉得占了便宜。创业之路在脚下,性价比决定于两个方面,一个是提升价值,一个是降低价格。

第二个是懂得恰当的让利,比如能够在顾客购买数量较多的商品时,主动给顾客抹零。顾客往往对价值没有确切的定位,心中总会有怕吃亏上当的感觉,创业是一种生活方式,商家如果在这个时候把零头抹去,虽然并没有便宜多少,但却给消费者一点占便宜的心态,下次就会再次光顾了。商业的本质就是盈利,这样适当的让利不是赔钱,不是让自己未来的利润最大化。