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疫情期间还卖了6个亿,这个创业项目值得投

发布时间:2021-03-23 18:30:08

2020年初,疫情席卷中国。线下实体经济大受打击,脆弱不堪。在这个时刻,自嗨锅的出现就像是一批黑马,不仅在上半年获得了6亿的销售额,还有近70%的子嗨锅经销商业绩翻倍成长。这个创业项目对于众多投资人来说,是一个绝佳的市场机会。

自嗨锅:好吃又会玩

自嗨锅并不是做自热火锅的第一个品牌,但是现在已经是最火爆一个品牌。根据数据统计,自嗨锅在天猫自热食品排名中已经多次夺冠。自嗨锅凭借实力,赢得了不少消费者们的喜爱。而更重要的是,它有许多与消费者互动的品牌玩法。

首先在市场营销方面,他们选择了2020年最受年轻人喜爱的虞书欣成为品牌代言人,并且在《囧妈》、《虽然是精神病但没关系》和《明日之子》等热播电影、电视剧和综艺中进行广告植入。在2020年上半年风口上的直播经济中,也可以发现自嗨锅活跃的身影。如此积极的与消费者灵活互动,让他们的线上销售额成绩相当好看。

只为最好口感,拒绝“湿包”

自嗨锅的创始人蔡红亮对于产品的把控非常严格。今年,自嗨锅投资了十多家工厂。拥有8年设备管理经历的蔡红亮对设备工艺非常用心。很多工厂做的产品之所以不好吃,是因为在选取原材料、工艺的时候以价格为导向,例如将自热火锅的菜包做成“湿包”,或是将小锅工艺放到工厂的大设备去炒。这样做对产品的口感会产生一定的影响。因此,蔡红亮为了保证自嗨锅的健康和口感,不惜以4倍的成本价对菜包进行冻干技术处理,并且在工厂的设备和工艺中提出了很高的要求。

对于一个创业项目而言,愿意提高成本保证质量本身就已经是非常难能可贵的了。

线上结合线下,和经销商实现共赢

自嗨锅的创始人在线上销量喜人的同时,一直在内部推动经销商体系。在他心中,线上线下的占比在3:7或是4:6是最理想的状态。他认为自嗨锅的更多应该要满足消费者的即时需求,因此产品的核心应该放在线下。

目前,自嗨锅的地级市覆盖率已经达到了89.8%。对于线下经销商,蔡红亮一直非常重视,愿意花很大的力气来扶持这些经销商。曾经在618,品牌就策划开展了一场狂嗨购互动,让4425家线下门店同步开展获得,帮助经销商快速清理积压库存。对于自嗨锅而言,线上线下的销售既是互相博弈的过程,也是互相促进的过程。线上的流量可以作为推广,刺激顾客的线下消费,而线下的经销商也通过各种方式进行线上销售,反哺到线上。两者协作,一起促进着整个品牌的发展。对于将自嗨锅作为自己的创业项目的经销商们,自嗨锅可以说是提供了非常好的支持。

自嗨锅的上半年业绩可以说是画上了一个完美的句号。而下半年的目标是冲击10亿,对于蔡红亮而言,他的心里非常坚定,想要实现这一个目标,必须要和经销商实现共赢。对于加入了自嗨锅的经销商而言,一个拥有如此大流量,并且品牌愿意给予如此大支持的创业项目,绝对是值得投资的。